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借補貼東風 空調銷售高峰或提前到來
時間:2012-07-31    來源: 慧聰     編輯:李玲
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    6月份是空調傳統銷售旺季的開始,在經歷了一段時間的雨季之后,氣溫將會迅速提高,空調的銷量也會隨著氣溫的升高而激增。而空調節能補貼的實施,更是“借”給了今年空調旺季啟動的“東風”。記者日前走訪成都家電賣場時看到,前來咨詢空調的消費者較往日明顯增多,而補貼更是成為絕大多數消費者最為關心的問題。補貼的推動,旺季臨近前的消費習慣,加之廠商的促銷資源投入,2012空調冷凍年最后一次大規模促銷即將爆發。

    拒絕漲價

    補貼并非“空補”

    “補貼開始前,我每周大概能銷售十多臺空調,算是不溫不火吧。”一家電賣場空調專柜的銷售人員小張這樣告訴記者。不過,隨著補貼的正式啟動,小張明顯感覺到咨詢空調的人數在增加。他告訴記者,才幾天時間,他已經做了近10單,大部分都是可以享受到補貼的型號。“周末的話,估計銷量會更好。”

    不過,在采訪中,記者也了解到,一些消費者對補貼還不是很了解,甚至存在著疑慮。多個空調銷售人員都向記者表示,由于補貼實行的是終端直接降價的方式,有的消費者會質疑商家會不會提前將價格提高,然后再降價補貼,以此來“忽悠”消費者。

    對此,蘇寧空調部負責人彭文松告訴記者,消費者的這個擔心是沒有必要的。他表示,首先企業在申報補貼推廣型號時所申報的推廣價格,都是按照當前的市場價申報的,有的型號國家還會要求低于市場價。國家還會對這些價格進行調查,一旦發現會嚴肅處理,企業不會因小失大,冒這個風險。其次,蘇寧從6月1日起就對所有空調企業發出通知,停止進價調整,避免了消費者所擔心的情況發生。最后,賣場在銷售時都是明碼實價的,消費者不放心可以仔細對比。彭文松還表示,商品價格的調整不是消費者想象的那么簡單,隨便換個標價就可以了。它需要企業下發調價通知,由賣場對整個銷售系統進行調整。“蘇寧近期不會對空調提價。”

    清庫存推節能

    迎旺季到來

    “今年空調銷售的高峰將隨著節能補貼的實施而提前到來。”彭文松說。

    據了解,由于6月份前后是我國大部分地區氣候上的雨季,因此對“看天吃飯”的空調而言,這個階段銷售一般都很平穩,不好不壞。而雨季一過,氣溫驟升,空調的使用也隨之增多,由此帶來的就是空調的銷量在短時間內激增。不過,今年的空調銷售高峰可能會隨著補貼的實施而提前到來。

    “節能補貼的推動是最大的誘因,畢竟少花錢誰都樂意。”彭文松說。賣場的銷售數據也顯示出了補貼的強大推動作用。據了解,從6月5號蘇寧開始實施補貼以來,四川蘇寧每天都有數萬元的補貼發給消費者。“本周以后,隨著消費者對補貼的了解,補貼額度每天可能會上升到十多萬元。”

    但顯然商家不會只依賴政策。制造消費刺激點,為2012冷凍年收一個漂亮的豹尾成了商家們正在謀劃的重中之重。商家們新一輪的空調促銷活動即將拉開。據了解,成都多家賣場將利用“年中慶”、端午節等階段開展大規模促銷活動。其中清庫存和推節能空調成為他們并行的兩條線。

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