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蔡拾貳:奧馬冰箱躋身前五名了無懸念
時間:2010-01-03    來源: 中國家電網     編輯:朱必岳
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  12月21日,廣東奧馬電器股份有限公司召開2010年新品發布會,高調宣布獨家推出擁有完全自主知識產權的“雙凍力”冰箱

  據悉,2009年奧馬出口冰箱238萬臺,二度蟬聯出口冠軍。國內銷售超過50萬臺,加上代工32萬臺,總銷量超過320萬臺,躋身國內冰箱總銷量前五了無懸念。

  在這次會議上,奧馬正式提出“518戰略”,即未來5年之內總產能達到1000萬臺,國內外總銷量達到800萬臺。

  會上,趙薇被首次證實將代言奧馬冰箱。由趙薇代言的電視廣告將于2010年1月份之后在央視等媒體播出。

  奧馬還表達了期望通過并購方式擴大產能的想法,并已經與有關企業進行接觸。

  這次會議到會經銷商超過500人,并有近40家媒體參會,規模之大前所未有,被譽為奧馬走向主流品牌的“成人儀式”。

  

        以下是對蔡拾貳的訪談內容:

  記者:2009年,奧馬再次蟬聯“中國冰箱出口冠軍”,請問,奧馬是如何保證在全球金融危機背景下實現出口大幅度增長的?

  蔡拾貳:2009年,奧馬冰箱出口增長率達到70%,好于預期。在全球金融危機的背景下,奧馬冰箱出口反而實現大幅度增長,我認為主要緣于三大原因:

  首先是值得信賴的產品質量。奧馬始終堅持按照歐盟最高標準實施生產,產品質量值得信賴,這是客戶最信任我們的。

  其次是熟悉歐美法律法規。奧馬產品通過歐洲所有技術標準,即各種技術認證、環保認證、健康指令等,同時符合其各項法律、法規。

  再次是合理的性價比。奧馬一直追求合理的利潤,而不是利潤最大化,產品性價比優勢明顯。

  記者在過去的三年里,奧馬以三、四級市場開發為主,尚未大規模進入一、二級主流市場。在城市市場開發方面,奧馬未來有什么想法?

  蔡拾貳:奧馬自主品牌的國內市場開發,堅持“農村包圍城市”戰略。奧馬進入市場之初,缺乏品牌形象支持,只能以具有競爭力的產品搶占市場。事實證明,奧馬這一戰略是明智的、合理的。目前,奧馬已初步完成國內三、四級市場布局。并于2009年開始,向大型綜超進軍,預計在未來三至五年,將完成城市市場布局,包括進入家電連鎖。

  記者:為什么奧馬國內市場的開發沒有從一、二級市場做起,而是選擇了三、四級市場?

  蔡拾貳:這是一個審慎選擇和科學決策的過程。奧馬作為中國冰箱界以技術起家的企業,成立以來即專注于產品開發和生產。2006年決定啟動國內市場,由于缺乏品牌形象支撐,只能從對品牌認知度較低、對性價比認同較高的三、四級市場入手。

  記者:奧馬冰箱在家電下鄉中表現如何?

  蔡拾貳:2009年,奧馬有15款冰箱進入家電下鄉序列,與海爾等強勢企業一樣,成為產品全線入圍的少數企業之一。

  奧馬冰箱技術領先,質量穩定,價格合理,在三、四級市場頗受消費者歡迎。2009年,奧馬冰箱國內市場增長率超過60%,已經成為國內市場成長最快的冰箱品牌。

  記者:冰箱是一個格局較為成熟的市場,作為一個新品牌,奧馬是如何做到在強手林立的市場生存和發展的?你認為奧馬的核心競爭力是什么?

  蔡拾貳:無論市場如何變化,奧馬始終堅持一個原則不動搖,那就是:制造具有競爭力的產品。奧馬始終堅信:只有有競爭力的產品,才能帶來有競爭力的市場。實際上,奧馬之所以在國內外市場廣受歡迎,就是因為奧馬產品做得好,我認為這是奧馬最核心的競爭力。

  記者:奧馬無疑是中國冰箱新生代的代表力量,但是,奧馬和其他新生品牌一樣,也面臨一個問題,那就是如何實現從成長型品牌向強勢品牌轉型的問題,未來奧馬在品牌建設上有什么樣的規劃?

  蔡拾貳:奧馬是一個技術主導型企業,這是奧馬打造品牌的堅實基礎,但是,這不意味著我們不重視品牌建設。實際上,奧馬非常重視品牌建設,并把品牌建設作為企業發展的長期戰略來執行,未來品牌建設的投入會逐年增加。邀請趙薇代言,就體現出奧馬對品牌戰略的重視。2010年,奧馬將在中央電視臺等主流媒體持續投放廣告,對奧馬品牌形成持續支持。我們相信,通過三到五年的持續傳播,奧馬形象會逐步建立起來。

  記者:作為冰箱新生品牌的代表型企業,你認為奧馬和海爾等傳統強勢企業相比,有何優勢?劣勢又是什么?

  蔡拾貳:和海爾等強勢企業相比,奧馬還有很大差距。海爾是奧馬學習的榜樣。奧馬的優勢在于專業性、專注性,及高成長性。因為專注于做冰箱一種產品,奧馬很容易建立在這一領域的核心競爭力。

  記者:你認為奧馬與其他冰箱新生品牌相比,有什么優勢與不同?

  蔡拾貳:與其他冰箱新生品牌相比,奧馬優勢是明顯的,主要體現在兩個方面:首先是規模優勢和多渠道優勢,奧馬現在擁有三個冰箱生產廠,總產能達到550萬臺,并且在醞釀進一步擴產,規劃5年后總產能達到1000萬臺。現在,奧馬出口、OEM、內銷三駕馬車并驅,抗風險的能力非常強。2009年全球金融危機,對奧馬沒有產生任何負面影響,而且企業獲得了高速發展,就是證明。再就是品牌成長優勢,奧馬基于企業長遠發展戰略,制定了積極而穩健的品牌建設規劃,是目前中國冰箱新生品牌中品牌建設投入力度最大、品牌成長最快、品牌形象最好的品牌。

  我們相信,上述兩大核心優勢,將支撐奧馬比別的新生品牌成長更快。

  記者:我們一般認為,產品是企業第一競爭力,產品力的大小直接決定企業競爭力的高低,你認為奧馬在產品與技術上有什么優勢?

  蔡拾貳:奧馬和大多數冰箱企業不同的一點,就是它是個技術主導型企業,企業創業者就是原著名冰箱品牌容聲的締造者和建設者。因此,奧馬從一開始就具有名牌產品的血統。實際上,即使到了今天,奧馬仍然把新技術、新產品開發作為企業經營的第一戰略來抓,“雙凍力”冰箱的開發和“太空艙”檢漏技術的應用,就是例證。

  記者:從奧馬未來企業發展戰略及營銷規劃,我們都能感覺到奧馬進入中國主流冰箱行業的勃勃雄心,但是,我們知道中國冰箱產業格局多年來并未發生大的變化,你認為奧馬未來憑什么打破這種局面,躋身主流品牌行列?

  蔡拾貳:未來三至五年,奧馬將繼續強化新產品開發和新技術應用,并大力開展品牌建設,無論產品力還是品牌力,都將有一個大的提升。我們相信,隨著企業核心競爭力的不斷提升,奧馬進入冰箱強勢企業行列的目標一定能實現。

  實際上,中國冰箱既有格局已經出現裂痕,一些傳統強勢品牌顯現衰落跡象,而部分冰箱新軍成長勢頭良好,奧馬的機會是很多的。

  記者:以奧馬目前銷量情況,在冰箱行業大致處于什么位置?

  蔡拾貳:單一看奧馬冰箱國內銷量,我們還是一個新生品牌、一個快速成長中的品牌;

  如果國內外兩個市場合起來再加上國內代工看,奧馬已經是中國冰箱界較為強勢的企業之一,躋身行業前五應該沒有任何問題。

  記者:奧馬冰箱盈利狀況怎么樣?未來有無進入到空調等相關行業的想法?

  蔡拾貳:奧馬只追求合理的利潤,認為合理的利潤是企業實現可持續發展的前提。實際上,奧馬這幾年盈利狀況較為理想,具體盈利數據不再透露。

  奧馬目前尚無多元化的想法,在未成為中國最成功冰箱企業之前,奧馬不會進入別的領域。

  記者:能否向消費者透露一下趙薇代言的費用?另外,為什么邀請趙薇做形象代言人?

  蔡拾貳:我們和趙薇簽訂有保密協議,具體數字不能講,只能透露給你的是,代言費是7位數。

  選擇趙薇合作,是我們多方論證的結果。趙薇知名度高,影視形象青春有活力,在年輕消費群體中具有廣泛影響力,和我們的目標消費群體十分吻合,這是我們和趙薇合作的原因。

  我們相信,趙薇代言奧馬,將有助于奧馬品牌形象的提升。

  記者:請你預測一下未來3?5年中國冰箱產業的格局和走勢。

  蔡拾貳:未來一段時間內,環保、節能、新技術將是冰箱發展的主流方向。

  新生代品牌的持續成長,不可避免地將威脅到一些傳統品牌的既有市場地位,不排除未來3?5年中國沉淀出冰箱新格局的可能性。


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